其他
双百跨越驱动下的产业未来与产品化机遇
用高质量引领未来！8月2日晚，双百之夜聚集环保企业大咖共同探讨双百跨越驱动下的产业未来与产品化机遇。
来源：中国水网 整理：徐冰冰
● 重新定义中国水业高质量发展，2022水业战略论坛开幕● 傅涛：寻找产业变革和发展方向 用高质量定义环境产业
用高质量引领未来！8月2日晚，双百之夜聚集环保企业大咖共同探讨双百跨越驱动下的产业未来与产品化机遇。
“双百跨越”污水处理标杆联盟秘书长/E20研究院副院长肖琼作为夜话主持人首先介绍了双百之夜的背景。她提到，环境产业全面进入到高质量发展、产品化、低碳化、智能化新时代。两年前，E20环境平台携手17家行业领跑企业共同发起成立了“双百跨越”污水处理标杆联盟(以下简称“双百联盟”)，初心就是用高质量引领未来。
联盟成立两年来开展了三轮标杆评审，今年是正式评审第二期，近百座污水厂向秘书处进行了标杆申报，足以看出，整个行业进入追求高质量发展的阶段，行业在以低碳化、智能化为核心的高质量六化上的探索与实践越来越深。高质量发展的路径是产品化，不同方阵的产品化路径不同，但殊途同归，最终都是迈向高质量发展。
在引导发言中，E20环境平台首席合伙人/北京大学环境学院产学研中心主任傅涛提到，双百联盟希望从建党一百年到建国一百年这28年的时间内，行业能够建设一批先进的污水处理厂。朝着这个目标，双百联盟联合制定了“双百跨越”污水处理标杆评价导则。经过2020年、2021年两年的努力，双百联盟已为行业比选出40座标杆污水厂“单项冠军”，为行业拉高了服务标识和建设的尺度。(40座污水厂脱颖而出!盘点第一期“双百跨越”标杆污水厂比选)
今年6月，双百联盟启动第二期“双百跨越”污水处理标杆比选活动，截至2022年7月31日，双百联盟已完成二期标杆比选的水厂信息征集工作。本次水务企业共提交了92座污水厂申报信息，其中双百联盟发起单位申报了60座，非联盟成员单位申报了32座，刷新了预评审、第一期比选的记录。2022年8~10月，双百联盟计划组织4场区域评审活动，组织区域内专家和厂长共聚一堂，走进区域内一座典型的水厂进行现场集中评审。
高质量需要高付费，如果没有优质优价，做起来就没有意义。优价优质的“价”在哪里?傅涛指出，环保企业要拉高标准为用户创造新的价值。现在环境产业A方阵中的环保企业好比小时工在客户家里干活，为甲方提供的服务还只停留在项目层面，产品使用的决定权在甲方手里。但如果A方阵企业做的是“整体厨房”服务，新技术的选择就可以掌握在自己手里，用户在“我”的菜单里选择功能，而不是到现场去按照用户定义的标准或者国标进行现场加工。
傅涛表示，汽车、手机行业之所以能够一直进行技术的迭代 ，正是因为他们从事的是产品开发工作。因此，产品化是行业通往高质量、打开新的应用窗口的主路径。产品化包括服务产品化、技术产品化、设备产品化。客户只会为你创造的价值付费，不会因为你的投入或者使用的技术而付费，因此，应该把产品化的外化价值用领跑者标准清晰地标识出来，将其作为环保赛道进行比选。
北控水务集团有限公司副总裁冒建华指出，水务行业ABCD方阵企业都应提升产业和产品化能力建设，A方阵(重资产集团)可注重提供行业级解决方案，集成基于客户价值的“技术、产品、需求、供给”的整体方案，力求引领行业、服务客户。B方阵(区域综合环境服务集团)可注重建设项目集成能力，以高质量项目形成系列产品的集中呈现。C方阵(解决方案提供商)可提升产品集成能力，形成基于功能需求的产品系列集成，稳定可靠地实现产品价值。D方阵(装备、材料生产制造商)需关注设备集成，提供零散设备集成为功能部件、高质量设备组件。
北京碧水源科技股份有限公司副总裁陈春生指出，前五年，由于PPP模式在中国的无序发展，导致很多企业受伤或倒下，后来随着国家政策调整，PPP逐步得到规范。环保行业一直在波浪式前进，但是快速增长的时代已经过去，现在更多强调生态、安全、再生资源化利用、补短板强弱项等系统性发展指标，单体项目发展时代已经过去，未来进入真正的存量市场。
“下一步，高质量发展成为必然。”陈春生提到，国家也会出台更多标准，引领行业的高质量发展。其中，再生水资源化利用、污泥中高品质物质回收、工业废弃物循环、乡村环境治理都有着很大的发展空间。环保企业应找好自身的定位，提供更高质量的供给。现在碧水源也开始转型发展工业业务，最近几年纳滤反渗透膜的产能和性能得到迅速提升和扩大，国产替代需求非常强。
中国水务投资有限公司副总经理王东全提到，中国水务投资公司前几年纳入国资委管理体系，公司经营发展思路有了很大的变化。如今，水务市场进入存量时代，中国水务投资这几年一直在做的一件事就是苦练内功，深化经营管理能力。中国水务投资提出，做深做透，以现有城市作为根据地，实现水务产业链、环保产业链纵向横向发展，努力拓展当地市场份额。服务产品化、服务标准化也是这一阶段安身立命的方法。
国拓化能环境科技(北京)有限公司首席技术官/北京化工大学化学工程学院副教授苏本生一直围绕低碳化、低能耗、资源化方向进行技术研发，他指出，高质量发展的背后是新技术的突破，技术产品化为技术研发者增强了信心。如果技术实现了产品化，产品的议价能力会增强。
北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌认为，环保行业具有市政公用属性，政府考核只看重出达标情况，对过程缺乏监管。每年有很多污水厂人员伤亡事故出现，也反映出过程监管的缺失。因此，高质量发展应从末端考核转向过程监督，政府应出台相应的标准，推动行业的高质量发展，其中标杆污水厂比选的做法就非常有引领性。
江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周用“激荡”一词形容环境产业的变化。他表示，产品化是企业核心价值承载的必然之路。如何定义美好?达标不是环境美好的一种解释，应该是生活方式的提升。行业痛点就是解决问题的手段，应以痛点为立足点，以客户为中心，持续将这些痛点打通、打透，以产品和服务形式呈现，这就是在构建“价值+”的效力。资源化也是构建“价值+”的路径，未来还有很大的发展空间。
产业化是环境产业高质量的必由之路，产业化道路上共同的路标是产品化。在通往产品化道路上，需要认清当前的行业现状和面临的问题。
北京首创生态环保集团股份有限公司副总经理邢俊义指出，从需求端来讲，产品化面临一个大的问题。大多行业的客户能够理性表达自己的需求，而环保行业的客户是政府，经济发达区域的政府经济水平相对更高、独立治理人格更健全，但目前政府的经济理性整体上还处于早期的萌芽阶段。这种情况不利于向市场有效传递信号，企业都活在自己的认知世界里，这是非常大的悲哀。但这种状态正在趋于收敛，客户逐渐形成对技术产品的优劣认知。
云南合续环境科技股份有限公司董事长李文生指出，环保行业过去一直处于低质量发展状态，用现在的流行词语就是很“卷”。首先，从需求端来讲，水务行业非市场化程度强，过去一直局限于满足水质达标，追求低价。但是，资源化最终的归宿一定是需求端的市场化，是分布式甚至分散式的污水处理。合续环境在今天的论坛(8月2日的水业战略论坛)上推广了分布式污水处理厂这一新的技术产品，它可以节省管网投资、满足国家资源化需求、在CSO治理上少花很多冤枉钱，可以实现使用较低的成本提高污水处理能力。其次，供给端上，目前水务行业没有做出革命性的东西来破局。
迈邦(北京)环保工程有限公司总经理张华指出，政府不是不想为好的产品付费支付，确实没有那么强的支付能力。水处理行业给政府带来的效益不是短期能够看到的，环境效益无法用金钱衡量，因此，政府在环境治理投入上会犹豫。同时，当新工艺推出来的时候，市场不太信任，需要等待。但很不幸的是，很多企业根本没有渡不过信任期，坚持不了这么多年。等到几年以后工艺成熟，可以大面积推广时，很多企业或许已经不在坚持了。这个过程中需要付出很多时间成本，做创新的企业很难坚持那么长的时间，尤其做工艺，很难产品化，集合程度不是很高，做工艺是很苦的事情。
浙江中控信息产业股份有限公司高级副总裁金红达指出，高质量发展离不开智能化，但智慧水务行业目前还没有标准，希望行业平台能够牵头制定行业标准。智能化从1993年就已经开始做，从自动化、信息化、数字化、工业1.0、2.0、3.01到4.0，高质量发展以后一定可以发展到工业4.0阶段，可以做到充分、个性化产品定制。
不同企业有不同的产品形式，无论是服务公司，还是技术公司、设备公司都需要做出产品，用产品去发现价值、定义价值、实现价值。
冒建华解释A方阵企业的产品化方向，需要企业摆脱投资逻辑的自我推演，解决方案正是转变路径，可为客户形成集成服务和运营服务产品。产品创新与应用难点在于成本和价值的相互认可，作为A方阵企业，应用创新产品要承担机会成本、风险成本、内部成本等，所以更倾向价值定价。而作为C、D方阵企业，往往更看重产品研发投入，倾向成本+溢价，但产品价值最终来自客户认可和付费。面对这一现状，建议产品型公司要建设产品系列形成“产品树”，实现技术产品快速迭代以化解过程中的“BUG”，同时期待行业中出现设备安装、调试专业企业，全面提升系统的可靠性和品质感，为客户打造高质量服务，赢得更高价值信用。
邢俊义指出，环保企业需要强身健体，代位思考，主动融入。A方阵企业拥有的最多资源是多元的场景，中国从南到北有不同的水质、不同的政府管控，但企业对这些场景的挖掘还不够深。深度挖掘这些场景，标准化定义之后形成模块化功能需求，这是A方阵企业需要突破的事情，但往往实际推进比较难。
王东全表示，中国水务投资希望建立以A方阵为首的良好生态产业链，联合C、B、D方阵企业一起发展，形成合作互助的良性关系，与大家携手同行。
浙江富春紫光环保股份有限公司总经理助理鲍震宇谈到，在水务市场趋于饱和的情况下，富春紫光环保一直在考虑如何破局。鲍震宇认为，高质量服务驱动下的产品化转型应该以精细化、数字化做好存量服务，以新的模式拓展水务合作。第一，创新合作模式。一方面，加强集团内部环保板块的互联互动，协同外部的C、D方阵企业，构建大环保协同作战模式，共同提供一揽子系统化服务。另一方面，在浙江省内积极推动地市合作3.0版，将集团其他板块资源与地方政府资源互动，通过互利互惠方式提供水务合作的机会。结合目前在推进的抽水蓄能加光伏绿能，以及推动地方环境整体监测和水务建管一体、供排水一体，形成区域化长效运维方式。第二，通过高效运营打造核心竞争力。公司提倡将污水排放值控制在合理区间来降低能耗和成本，结合云计算数据中心的优势，实施智慧化水务建设。第三，做好品牌打造。打造标杆是服务产品化的必由之路，通过和省建设厅的合作，推进省内一些比较代表性的项目，形成地方标杆。
作为D方阵设备厂家的代表，南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军谈到，在高质量引领上，D方阵企业要发扬工匠精神，将细分领域产品做精做细，紧盯客户需求不断创新，帮助客户把成本降低、能效提高，产品做到智能化，把人工维护成本降下来，做细分领域的领跑者。
江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周表示，对于中国民营环保公司的发展，他认为还是要心系远方，梦想总归要有，万一实现了呢。第二，找准自己的有限资源，将能做的事做到极致，单点发力。第三，基于价值进行协同。合作的本质可能还是长期的差异化价值的互补，这样合作才会更长久。
环境产业走向高质量，也需要国家认可的标准体系来衡量行业的价值呈现。百度智能云智慧工业事业部解决方案总经理吴学义提到，做水务行业标准化，首先，要有行业至高者站出来，组织大家一起做标准，这样才能用最高效、最低廉的成本实现最好的服务。第二，能够形成命运共同体。水务行业应该找到有共同目标的场景，按照这样场景打通标准。百度智能云希望作为乙方能够挖掘更多的标准化场景，让水务行业做得更轻松。
产品化过程中离不开创新。如何将创新融入传统系统?吴学义认为，首先，要关注创新的价值点在哪里，它是否和服务对象、KPI相关。第二，如何真正将创新研发落地，其中有很多影响因素。创新和原来传统之间，是攻和守的关系，守的一方担心创新存在的隐患，这对于创新来讲是一个很大的障碍。因此，应该让业务部门、真正运营该业务的部门来主导创新，赋予KPI任务，这样才能真正把创新执行下去。
傅涛最后总结，小康之后才是全面现代化，目前有些领域还没有实现小康，比如农村的污水大部分没有实现智联。公共服务的免费化、公共服务的均等化、公共服务的利润接近于1%、2%、0%，这是中国未来大的发展趋势，某种程度上也是世界趋势。
政府是完全责任，企业是有限责任，公共服务责任是政府的责任。市场需求和社会需求不是一个概念。有的地方是伪市场、真需求，不是用户提出来的需求就要满足。水务产业的高质量发展不是由供给者定义的，而是由甲方定义的。“我认为好一定是好的”是个误区，有时候环保企业定义的需求不是公共服务部门的需求。现在公共服务的收益越来越低，如果不追求高质量发展，企业无法生存下去，上市托不住资本市场对企业的预期。因此，必须挖掘另外的高质量，创造新的价值，这个价值就是两山经济。两山经济是两个客户，需要把这个价值按用户逻辑定义下来，定义的工具是标准。
定义高质量，首先得确定谁是客户，什么样的场景，什么是价值。如果将这些要素把握住，高质量一定有人付费。而且，付费来源未必是原来的环保局，自来水不一定就得涨价，可能是环境产业带来的经济溢价，比如EOD概念。
最后，技术要做成样板间，做样板间要整合技术，只要有好的技术，有特别好的应用场景，用户特别满意，能达到100分以上，就可以做成样板间。房地产公司的样板间也是因为卖房子产生的，分房子绝对没有样板间，你想卖的贵就要做漂亮的样板间。环保技术工艺想要做成产品卖出去，不妨做出样板间，用视频技术、互联网技术展现出来，不只有照片，还有实景录像，上边有互联网数据、用户评价，甚至有当地局长的评价，用数据更真实地展现结果，更好说服甲方们去安心购买。数据就是财富，积累下来会形成时间的函数，形成推广的链条，把示范项目的历史数据展现出来。
“E20水网固废网”公号版权声明：凡注明来源“中国水网、中国固废网”的所有内容，包括但不限于文字、图表、音频视频，版权均属E20环境平台所有，如若转载，请联系授权。违者视为侵权，本公号将保留对侵权者追究版权责任的权利。申请授权可联系刘女士微信：LZZDSha。
编辑 | 汪茵、陈伟浩
统筹 | 李晓佳